专题：珍知酌见05期
2025年7月17日，张雪峰参加完江苏省人大代表的年中专题调研会，从姑苏区骑了半小时电动车，赶回峰学蔚来公司总部，与新浪财经CEO邓庆旭进行了一场长达四个小时的对话。
在苏州，张雪峰的日常通勤工具就是小电驴。他不买房，也没有配车，过着物质意义上极为简单的生活。对此，他在采访中表示：“我个人消费没有任何欲望。”
而在故事的另一面，今天的张雪峰，正处在“高考志愿填报”这个不断升温的行业中心。峰学蔚来旗下的志愿填报服务供不应求，屡屡创造行业销售神话。张雪峰本人的一举一动，更是随时牵动着媒体和公众的神经，每一句话，都有可能登上热搜，被切割、放大， 成为折射时代情绪的棱镜。
有人认为他揭示了教育体系里少有人明说的真相，为普通家庭厘清利弊；也有人批评他太过功利，是贩卖焦虑、利用升学竞争敛财的投机分子。
外界众说纷纭，而张雪峰的存在本身，从很多意义上而言，已构成一种时代现象。围绕他而生的热议背后，是复杂的教育体系所承载的不安和希望，以及无数家庭对子女人生路径的焦虑与想象。
1．规划未来的生意
2016年，一条题为《七分钟解读34所985高校》的视频横空出世，令彼时还是一普通考研讲师的张雪峰一战成名。访谈中，他回忆起当时情状，仍有历历在目的感慨：“当时我是在太原，坐飞机到上海虹桥，上飞机的时候还没事，下了飞机的时候就不行了。因为我有一个微信号是专门加学生的，从50%多的电震到没电。”
自此，张雪峰在互联网上的影响力持续扩大，事业也一路高歌猛进。2021年，他创办峰学蔚来，深耕高考志愿填报，并以此为基础逐步拓展自己的商业版图。
高考，一向被视为中国家庭里的大事。除了拼分数，填志愿同样关键，正所谓“考得好，还要报得巧”。
而自 2014年起推行的新高考改革进一步提升了志愿填报的地位。一方面通过“3+3”或”3+1+2”选科模式取代传统文理分科，极大拓宽了学生的学科组合选择空间；另一方面新高考“院校专业组”和“专业+院校”志愿填报模式，显著提升了学生在志愿填报时的选择自由度与匹配精度。但自由的背后，是几何级数上升的复杂度。面对数十甚至上百个志愿选项，许多学生和家长深感无措，对志愿填报服务的需求也就应运而生。
据艾媒咨询数据显示，2025年中国高考志愿填报市场付费规模预计达到10.9亿元，超过九成考生有意愿寻求专业帮助。张雪峰和他创立的峰学蔚来，就是这一波志愿填报服务潮流中的典型代表。
不过，抛开时代机遇，张雪峰能够在行业中崭露头角，也确有其自身的过人之处。
早年做线下考研讲师时，张雪峰便自发利用业余时间，把中国研究生招生信息网所有学校的招生专业目录整理成清晰的Excel表格：“我又不会其他系统的什么爬虫，那时候没有python，什么都没有。我就自己拿着鼠标复制，然后哗右键然后粘贴复制，然后分成我自己的Excel表格。光内科学就1081页，外科学是1082页，白天赶路，晚上讲课，大半夜我就干这个事。”
凭借这些苦功，张雪峰一点一滴建立了对院校的系统认知，也逐步积累起自己在行业中的专业资本。这个“笨办法“也延续到了峰学蔚来。按照张雪峰的培训要求，新员工入职，第一课便是啃下《普通高等学校本科专业目录》：
“14个学科门类，100多个一级学科，500多个本科专业，一个星期之内我随便给你说一个专业，你必须告诉我它是属于哪个一级学科。我随便给你说个学校，你必须告诉我学校所在地在哪里，它有几个校区它要做大量的工作，一个月考核完不成，学校专业学知识学不到位，学校学不到位，淘汰了。”
大规模的信息整理与系统培训，的确让张雪峰及其团队在志愿填报行业中脱颖而出。然而，随着这一赛道愈发火热，入局者不断增多，信息差正在迅速缩小。尤其到了近两年，人工智能崛起和大公司进场让不少人预测：AI迟早会取代张雪峰，毕竟它更快、更全面，也更便宜。
对此，张雪峰却并不太忧虑，因为与人生规划相关的问题，往往不存在基于算法的标准答案：
“如果说你经常看我直播的话，你会发现在网上经常在我直播间经常出现的一个问题是什么问题呢？张老师我们家孩子在河北高考考了580分，报什么学校最好，你觉得这有答案吗？”
更有一些时刻，服务的价值早已超越考学本身。像有一回，张雪峰团队服务的一个孩子高考失利，电话那头孩子一直哭，妈妈紧紧拽着孩子的衣服，生怕孩子会有什么极端念头。在危机时刻，张雪峰花了整整两个小时安慰孩子，诚恳地跟孩子讨论怎么去面对未来的人生：“我们就没聊报志愿的事儿。”
2．在永恒的波动之中
张雪峰的家乡在黑龙江省富裕县。与“富裕”这个地名形成鲜明对比的是，直到2017年，该县才从国家级贫困县序列中退出。
如今，他为无数考生提供人生规划的参考，但将时间倒转回当年，张雪峰自己的求学经历，却颇有些摸着石头过河的意味。高考之后，他在懵懂中填报志愿，最终被录取到郑州大学给排水专业：“那是我第一次出齐齐哈尔，我高考完，至于说你后来说说你有没有想过你将来会干什么或者怎么样的，我完全没想过。”
成名于信息不对称的夹缝，又被裹挟在情绪的洪流之中，如今，张雪峰早已不是当年初出茅庐的小镇青年。他的短视频片段在网络上病毒式传播，频频登上热搜，即使不甚了解张雪峰也不关注高考的人，都对诸如“别报新闻”、“文科就是服务业”的言论有所耳闻。
名声为他带来了真金白银的利益，当然也有负累。有一次张雪峰去澡堂，脱得赤条条的，被旁边大哥认出来拉着他合影，“很尴尬”。这类生活插曲尚属无伤大雅，然而在互联网上，舆论显然没有那么平和。
针对张雪峰的评论似乎总是很激烈，一面是支持者甚众，另一面，是从未间断的批评甚至攻击，这也许并不意外——与他相关的话题，总能精准踩中公众最敏感的神经。对于骂声，张雪峰显得淡然： “你不要指望你所有人都会喜欢你，那不可能的”。
但他也无法全然超脱物外：“我中国有一句话叫人在做，天在看，我觉得这话说得很有道理，但是我妈不行。所以说有的时候我就经常去还得去安慰她。”
这或许就是做互联网红人必经的修炼，恰如张雪峰所言，“你挣的就是这个钱”。
张雪峰的确挣到了钱。盛名之下，峰学蔚来的高考志愿填报服务从来不愁销路。据媒体报道，2025年峰学蔚来旗下高考志愿服务项目梦想卡和圆梦卡售价分别达到12999和18999元，较去年各上涨1000元。
盛况之下也有隐忧。张雪峰本人强烈的品牌效应，在为公司带来利润的同时，也意味着一荣俱荣、一损俱损的巨大不确定性。互联网世界飞速旋转，潮水瞬息万变，昨日万众瞩目的网络红人，今天可能就因为一句话、一件事而“塌房“。恰如张雪峰所言，许多网红最终都会在流量焦虑。而从那条7分钟视频开始，张雪峰已经红了九年，许多在他之后涌现的网红都已销声匿迹，类似的焦虑想必同样存在他的心头。
流量终有耗竭，个人精力也存在边界。谈到公司未来的规划，他直言：“（去张雪峰化）这是一定要做的，你看我们现在做图书也好，包括做网剧也好，就是要把所谓的名气和名称做产品给它积累下来。”
把握公司战略方向，寻找新的机会和增长点，是如今作为管理者的张雪峰对自我的定位。谈到由单打独斗向创业的转变，他不止一次提到“商业嗅觉”的重要性。而这的确是他的长板。早在2014年高考改革文件发布伊始，张雪峰就敏锐捕捉到其中的巨大潜力，提前关注起志愿填报的变化。同样，2016年那条视频大放异彩，他即判断短视频将重塑人们获取信息的方式，于是开始着手制作内容紧凑、观点鲜明的视频内容，逐步建立起自己在网络世界的影响力。接下来，在行业愈发错综复杂的竞争格局中，张雪峰需要为峰学蔚来继续寻觅下一个风口。
“只有你做了企业以后，你才会真正的感觉到这个世界唯一不变的就是一直在变。”
3．人生的意义是体验
“明年我们公司要做到什么程度，这对我来讲不重要，重要的是大家开心。”
“开心”这个词，在访谈中反复出现。谈到女儿的成长，张雪峰说的是“她开心就行，我对她没有任何要求”；言及企业经营，他也毫不掩饰：“让我最开心的，就是我们这帮公司的员工大家开心。”
张雪峰的“开心哲学”，体现在企业管理大大小小的具体实践中：峰学蔚来推行“上四休三”，设立寒暑期，每月还有三天小长假。作为一家经营单位，不设KPI这一条，更是让不少企业家瞠目。
在以绩效为导向、不进则退的商业世界中，这样的理念显得格外理想主义。但事实胜于雄辩。尽管张雪峰声称自己不看数据，峰学蔚来的业绩却一路上扬：团队规模扩展至数百人，业务也从志愿填报逐步拓展至教辅、研学、内容制作等多个方向。
在峰学蔚来内部，张雪峰发展出一套近似乌托邦的信任和激励机制：“我会给（员工）很多的机会。我就经常跟我们公司员工讲，因为你来的晚，升职是不太可能，但是我可以想办法让你加薪。”
这种管理模式或许也正是张雪峰个人风格的自然延伸。除了公事，张雪峰会切实地关照员工们的私人生活。对于资深员工，峰学蔚来提供无息借款买房，支持大家读书深造，颇有东北式企业讲人情、重集体、为员工包办一切的遗风。某种意义上而言，张雪峰不是单纯地将企业当作组织来运营，也像是在经营一个大家庭。
听这些事，或许会觉得反差——外界对张雪峰的印象往往是“实用主义者”：他因志愿填报咨询中的直言快语走红，因强调专业与就业的匹配而被广泛关注，也因此常常被批评只关注薪资和前景，忽视了兴趣和热爱。何以如今又大谈“开心“，在许多事上表现出不以目标为导向的反叛精神？
当然，这可以被解读为财富自由后的率性而为。像是那句尽管常常被误用、但的确在很多人心里留下刻痕的引语：“经济基础决定上层建筑“。其背后是一个在望子成龙、望女成凤的家庭中十分古典的许诺：眼下考虑现实问题是为了换取今后追求理想的自由。一言以蔽之，有钱了想干嘛干嘛。
又或许，观者可以对之做更宽和的想象：所谓理想与现实从来不是非此即彼的二元辩论，而是在不同境遇、不同阶段中永恒流动的课题。就像张雪峰所言，不希望年轻人被某一种成功的标准、某一个名校的光环绑架，而是寻找到实现自我的内在动能：
“你在评价一个人，他所谓的好坏也好，或者说是怎么样也好，我觉得这个标准它不应该是唯一的。如果说你以一个标准为唯一标准的话，一定有人是不合格的，但是如果说我们的评价标准换一个，他也许不一样。”
尾声
访谈接近尾声时，又聊起了当年他报考郑州大学的经历。关于那个“给排水专业”，张雪峰已经记不清到底是自己填的，还是被调剂进去的了：“我记得是没报，我妈非得说我报了，反正也无所谓不重要。”
这是一个很有深意的时刻——当时间的跨度足够长，即便是一个以志愿填报闻名的人，在回看当初的选择时，也可以淡然地说出一句：“无所谓，不重要。”
或许这正是张雪峰在多年之后想传达的态度：选择固然重要，但人生没有唯一正确的答案。
这也像访谈结束时他送给年轻人的话：“Enjoy your life！”
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